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广交会参展圆满成功

发布时间:2011-10-24      浏览量:2862   

      2011年10月15日-19日,第111届秋季广交会(Chinese Import and Export Commodities Fair)在广州隆重举行。本届展会我公司作为参展单位之一共获得三个展位, 在此衷心感谢湖北、湖南商务厅以及地方政府对我公司的大力支持。

      在本届广交会上我们主要参展展品有:钢跳板,门式脚手架,碗扣式脚手架,圆盘式脚手架,钢支撑,可调底座,脚手架扣件及其它配件,镀锌管,方管等产品。通过我们所有参展人员的精心布置以及热情接待,每个展会都吸引了大量的客户到访,并同我们进行了深入的商谈。此次展会上我们共散发宣传资料四百余份,收集客户名片及资料三百多份,其中意向客户一百余名,重点客户四十个,并有客户在我们的后期跟进中迅速达成了合作。

      本次展会的客户群体仍然延续了往年的以东南亚客户为主,同时也涌现出了一大批新面孔,非洲及南美洲的客户占据了相当大的比重。

广交会展台

      东南亚客户有着广大的市场需求,但同时也能看出他们对于价格的敏感性,其接受的市场价格相当低,利润空间相对较少。所以在后期我们应该加大产品技术革新,发展多元化产品,减少制作流程,提高劳动生产率,多发展高附加值产品,向系统脚手架方面发展,如圆盘脚手架,碗扣脚手架乃致星星式脚手架发展,从而保证我们的利润空间。

      而非洲及南美洲的客户则显示出了他们浓厚的兴趣及潜在市场需求,同时他们对于价格的敏感性要远远小于东南亚客户,利润空间相对较大。鉴于他们能接受价格相对较高,同行目前关注比较少,我们应该加大开发及宣传力度,抢先占领市场。

      对于欧美等高端市场,我们应该努力提高产品安全质量等性能来达到其需求标准:对于中东及西亚客户,仍要加大开发力度,报价根据市场行情进行灵活调动。

      通过为期五天的参展以及与同行的相比,我们仍然有一些不足之处,一是样品准备的不够大气,比如圆盘式脚手架只准备了立杆及横杆,没有斜拉杆及配套踏板及楼梯,当然有一大部分原因是由于目前我们自己还不能生产,希望在下一届在样品准备上能全部展出系统脚手架;二是宣传资料要准备得更充分。

      广交会是公司非常重视的一个展会,是我们宣传品牌,开发市场的重要渠道,也是了解国际市场动态和出口商品价格走势的一个很好机会,我们要充分利用起来,开发出更多更好的客户。

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